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做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),如何選擇合適的平臺(tái)與怎么分配時(shí)間?

做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),如何選擇合適的平臺(tái)與怎么分配時(shí)間?

網(wǎng)站優(yōu)化 發(fā)布日期:2024-08-27
今天就來分享下,也許給其它有同樣問題的朋友做個(gè)參考。

大綱如下:

1、為什么會(huì)對(duì)這個(gè)問題疑惑?

2、網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)有哪些?怎么分類?

3、如何選擇適合自己的平臺(tái)去推廣?

4、怎么分配這些平臺(tái)所花的時(shí)間?

5、做這些平臺(tái)推廣頻率是怎樣的?

為什么會(huì)對(duì)這個(gè)問題疑惑?

先說說這個(gè)問題來源哈,除了文章開頭前言說的因素,也有好友付費(fèi)來咨詢其中之一這個(gè)問題,所以我覺得這應(yīng)該算是一個(gè)通用問題了吧?

為什么大家會(huì)對(duì)不知道選什么平臺(tái)推廣而疑惑呢?我覺得主要有兩個(gè)方面原因:一方面是因?yàn)樽约簩?duì)自已產(chǎn)品或服務(wù)的潛在用戶及用戶畫像不太清楚,對(duì)2B與2C用戶訴求不那么理解。

另一方面就是因?yàn)楝F(xiàn)在可選的推廣平臺(tái)太多了,不管不花錢還是花錢的。各用戶注意力也被各種平臺(tái)分散了。所以不知道哪個(gè)平臺(tái)更適合自己,所以疑惑了。

網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)有哪些?怎么分類?

在寫這個(gè)回答之前,可以先看看我之前寫的這兩篇:

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷里產(chǎn)品/服務(wù)常用的免費(fèi)渠道推廣有哪些和舉例?

市場(chǎng)推廣渠道有哪些?

免費(fèi)渠道推廣舉例那篇是幾年前寫的,那時(shí)渠道還有限,自己主要寫的免費(fèi)這塊;市場(chǎng)推廣渠道這篇三個(gè)月前寫的,已經(jīng)很細(xì)致了,這里就不再重復(fù)

這里額外引申一下:網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這三個(gè)并不是一個(gè)意思。網(wǎng)站推廣,主要是推廣網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)推廣里面也有網(wǎng)站推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣,主要是知名度為主,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更注重營(yíng)銷結(jié)果。

所以說,網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)往大了說,主要有百度(含百度旗下產(chǎn)品)、阿里(含阿里旗下產(chǎn)品)、騰訊(包括QQ、微信等)、字節(jié)(包括頭條、抖音等)。還有各垂直平臺(tái)如知乎、小紅書、B站、豆瓣、汽車之家、寶寶樹、喜馬拉雅、脈脈、陌陌等等。

上面說的是國(guó)內(nèi)的,國(guó)外的依然有谷歌系、FB系、以及其它垂直系平臺(tái)。

怎么分類?可以快速分兩類,按花錢分,一類是花錢的即付費(fèi)平臺(tái),一類是不花錢免費(fèi)平臺(tái)。當(dāng)然也還有可以花錢,也可以不花錢的平臺(tái),比如知乎、微信都算。

也可以按展現(xiàn)形式分為 文字平臺(tái)、圖片平臺(tái)、語(yǔ)音平臺(tái)、視頻平臺(tái)、直播平臺(tái)以及混合平臺(tái)。比如小紅書、知乎,圖文、視頻、直播都有了。如果你問淘寶京東屬于啥平臺(tái),我說它是混合平臺(tái)。你說他是購(gòu)物平臺(tái)也沒錯(cuò)。

所以,不用糾結(jié)到底它屬于什么平臺(tái),你只需要關(guān)心哪個(gè)平臺(tái)最適合你,這才是最重要的!

如何選擇適合自己的平臺(tái)去推廣?

關(guān)于這個(gè)問題,先從以下幾個(gè)角度來跟你說下,我們?cè)賮碚f選擇。

1、確定你的業(yè)務(wù)是2B還是2C為主

這個(gè)蠻重要的,因?yàn)槟愕臉I(yè)務(wù)是2B或者2C,你的潛在用戶完全不一樣。再白話一點(diǎn)你的業(yè)務(wù)是批發(fā)還是零售?如果你分清,比如你是做XXX螺絲批發(fā)的,你看現(xiàn)在抖音直播帶貨很火,你不可能去投抖音直播一包一包賣螺絲吧?

2、確定你現(xiàn)在所處階段是起步還是正常狀態(tài)

確定你現(xiàn)在是起步還是正規(guī)了,比如你現(xiàn)在剛起步,產(chǎn)品都還沒完善,XXX跟你說百度競(jìng)價(jià)很精準(zhǔn),趕緊開戶來投廣告,又或者XXX跟你說,天貓開店很好,趕緊來開店,

你回頭一年,你根本沒知名度,而且產(chǎn)品都還不完善,這個(gè)時(shí)候你需要的是品牌推廣,比如類似軟文,全網(wǎng)先基礎(chǔ)布局哈。

3、確定你推廣的目標(biāo)訴求,是短期還是長(zhǎng)期

推廣目標(biāo)這個(gè)同樣重要,有的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣核心就是提高知名度,有的企業(yè)推廣訴求很簡(jiǎn)單,就是要leads(銷售線索或詢盤)。

還有的,做業(yè)務(wù)是打一炮換一個(gè)地方,有的是堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值,同樣選擇平臺(tái)不同。所以為什么有的喜歡搞采集站、垃圾站搞百度流量,而有的很重視用戶長(zhǎng)期信任,一點(diǎn)一點(diǎn)做內(nèi)容。這個(gè)也對(duì)你選平臺(tái)產(chǎn)生影響。

4、你是個(gè)人自由職業(yè)/小工作室還是企業(yè)?

對(duì)于這個(gè),也要分清。如果是前者,比如像SEO本身,我們選擇平臺(tái)盡量會(huì)去選擇免費(fèi)的,因?yàn)榈统杀揪珳?zhǔn)引流就是我們最大收益。而企業(yè),要考慮的員工成本,公司運(yùn)營(yíng)成本等,會(huì)考慮怎么快怎么來。

OK,看完上面四點(diǎn),不管你現(xiàn)在是老板、企業(yè)高管,還是個(gè)人自由職業(yè),我相信應(yīng)該有一點(diǎn)判斷了,那么,SEO就以十年互聯(lián)網(wǎng)過來人經(jīng)驗(yàn)聊聊這些平臺(tái)優(yōu)勢(shì)與不足吧,僅供參考。

先說百度搜索,網(wǎng)站自然SEO優(yōu)化這塊,三個(gè)字建議:如果想快速見效,千萬(wàn)不要搞!如果只是做為官網(wǎng)品牌展現(xiàn),保持更新做為一個(gè)渠道即可。

關(guān)于百度競(jìng)價(jià)投放,適合2B業(yè)務(wù)更好一點(diǎn)。建議搶大詞,多挖長(zhǎng)尾詞。適合自己公司產(chǎn)品/業(yè)務(wù)完善好了,流程基本跑通了。

關(guān)于百度旗下如知道、貼吧、百科、經(jīng)驗(yàn)、文庫(kù)等,一個(gè)建議基礎(chǔ)品牌布局即可。

再說下購(gòu)物類以阿里舉例,如京東、拼多多等等。如果你是2C業(yè)務(wù),利潤(rùn)還可以,可以去開店推廣。曾有人利用淘寶低價(jià)推廣引流,然后讓用戶到微信生態(tài)私域更大成交。

關(guān)于宇宙條字節(jié)系,不管是頭條、抖音還是其它,這個(gè)公司平臺(tái)擅長(zhǎng)的是數(shù)據(jù)計(jì)算、信息流這塊,這里去推廣產(chǎn)品或業(yè)務(wù),建議自己產(chǎn)品或業(yè)務(wù)要過硬,當(dāng)然早期二類電商還是搞了一大波機(jī)會(huì)。

不過,字節(jié)這家公司自己就是玩流量玩得飛起的,你就不要總想著去搞他的流量,最后你會(huì)發(fā)現(xiàn)被玩的是你哈哈哈。

關(guān)于其它垂直平臺(tái),比如知乎以男性為主,小紅書女性為主,寶寶樹以寶媽為主,可以去找找第三方數(shù)據(jù)報(bào)告看看他們?nèi)巳?,然后再看看你的潛在用戶人群是不是在那上面。如果是,就去搞,如果自己產(chǎn)品好了,就花錢去推廣,怎么快怎么來,注意投入產(chǎn)出,快速試錯(cuò)~

怎么分配這些平臺(tái)所花的時(shí)間?

這個(gè)最重心就一句話:誰(shuí)離錢近,就花時(shí)間最多!也可以延伸,如果你主要是想搞品牌曝光,誰(shuí)更容易獲得品牌曝光,誰(shuí)花時(shí)間多!而其它,常規(guī)維護(hù)即可,如果一點(diǎn)效果都沒有的,舍棄,不然留著過年啊哈哈哈。

怎么判斷XXX平臺(tái)有沒有效果?其實(shí)都是可以自己設(shè)置檢測(cè)的。先拿自己實(shí)點(diǎn)舉例。

比如EO的推廣平臺(tái)有百度(百家號(hào),以及百度旗下產(chǎn)品)、有個(gè)人網(wǎng)站搶占百度SEO排名,有微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序,有微頭條,有抖音,有各大垂直平臺(tái)自媒體,知乎、小紅書、B站等等。

我主要業(yè)務(wù)是做企業(yè)顧問的,包含SEO、營(yíng)銷、私域流量等,副業(yè)有付費(fèi)群、星球、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)等。

那么,我要獲取這些精準(zhǔn)潛在客戶來咨詢主要有兩種方法,一是主動(dòng)出擊,二是被動(dòng)等上門。主動(dòng)出擊,包括參加線下線上各種會(huì)議,也可以去分享,包括去做嘉賓等。

而被動(dòng),這個(gè)就是網(wǎng)絡(luò)推廣了。我的網(wǎng)絡(luò)推廣第一核心是努力寫出干貨,因?yàn)楦韶?,后期不再需要自己去推廣了,有人主動(dòng)來找你幫你傳播,如圖:


說回精力,所以公眾號(hào)原創(chuàng)是我每周最花時(shí)間的地方,其次是顧問以及付費(fèi)社群、星球回答。實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)這個(gè)是階段性的。

另外,比如像網(wǎng)站,其它自媒體我都是同步下原創(chuàng)即可。我發(fā)現(xiàn)知乎有很精準(zhǔn)的用戶,所以后續(xù)會(huì)在知乎上花時(shí)間。

我不擅長(zhǎng)做短視頻,所以抖音,視頻號(hào)視頻就隨意發(fā),但直播還行,所以每周三晚上直播

那么,你是企業(yè)呢,你的員工怎么分配呢?最核心點(diǎn)記住,把握你的當(dāng)下重點(diǎn),如果你不知道,讓他所有渠道都做,比如可以設(shè)置可統(tǒng)計(jì)鏈接,或者如果是加微信驗(yàn)證不同的詞,比如知乎來的,驗(yàn)證知乎過來,這樣就能判斷渠道的效果,幾個(gè)月后不就知道了,花錢就更快了,不在這里講了。

做這些平臺(tái)推廣頻率是怎樣的?

又寫了近三千字了,關(guān)于這個(gè),頻率,SEO的建議是看這個(gè)平臺(tái)的用戶屬性。比如公眾號(hào),有人是日更,有人是周更,比如自己從不鼓勵(lì)自己日更,因?yàn)橐獙懜韶浕咀霾坏健?br />
也不鼓勵(lì)月更,甚至年更,如果是做公眾號(hào),你這個(gè)號(hào)早晚做死了,比如同樣是寫SEO的,你們看看,連續(xù)周更四年公眾號(hào)有幾個(gè)?

再比如是小紅書,或者其它自媒體平臺(tái)。如果你是安排員工來做,小紅書最好做到日更,或者周五條,最少三條。如果一周發(fā)一條,你去做小紅書干嘛?難道學(xué)我佛系測(cè)試,半年不更一條哈哈哈。

如果是推廣從業(yè)者,一個(gè)平臺(tái)建議精力允許前提下每天發(fā)一次,像以前做SEO時(shí),網(wǎng)站做文章,每個(gè)人是幾十篇呢,當(dāng)然不是純?cè)瓌?chuàng),你懂的。

所以各平臺(tái)推廣頻率主要取決于你的業(yè)務(wù)能力以及所花時(shí)間。比如你是抖音視頻,拍得不錯(cuò)那種,一周1-2個(gè)算不錯(cuò)了。