肖老師：
您好，我是倩美塑身衣符姐。
我是比較簡單的一個人，過去的10年內(nèi)生了3個孩子，創(chuàng)立了一個電商品牌——倩美。
做倩美這個電商品牌的時候，我是有痛點的，因為我生完孩子以后發(fā)現(xiàn)身材變形嚴重，接受不了全職做媽媽這個角色，特別迫切地想恢復身材。
機緣巧合下，我接觸到了塑身衣這個行業(yè)。
我服務(wù)的人群分兩類：
一類是c端，25歲到45歲之間，家庭年收入幾十萬的女性。目前占95%。
一類是B端，醫(yī)美專家和醫(yī)美機構(gòu)。
根據(jù)醫(yī)美專家的臨床反饋需求，有助于產(chǎn)品研發(fā)，更適合術(shù)后求美者。為手術(shù)效果加分，讓機構(gòu)使用更放心。
我希望用自己的實際行動告訴一部分女性：不要怕生孩子，生完孩子體型是可以再恢復的。
以前我一直認為酒香不怕巷子深，所以極致打磨產(chǎn)品的情結(jié)比較嚴重。
后來覺得不對，我應該提升自己的認知，隨著時代的進步去發(fā)展。
我沒看過您的直播，就直接去了賺富會的線下課。
上完3天線下課以后，我又付費報名了賺富操盤手的課。
一切源于簡單相信，同時也能感受到您的大愛、利他以及線下的極致交付。
如何把公域用戶轉(zhuǎn)到私域進行極致交付，通過3天的線下學習我已經(jīng)會了，目前正在實踐中。
如何打造個人品牌是我目前最大的困惑，我想請肖老師幫我梳理。
倩美塑身衣符姐
倩美塑身衣符姐：
我用自己獨創(chuàng)的【五位一體】個人品牌打造法商業(yè)定位、行業(yè)占位、內(nèi)容出位、工具卡位以及變現(xiàn)到位，幫你分解一下：
第一、商業(yè)定位。
你要從兩個方面去思考：
1、用戶畫像。
你要找出幾個你一起床就想服務(wù)、服務(wù)起來不難、她們也愿意持續(xù)不斷在你這里花錢，而且在你這里能拿到很好的效果，能給你帶來良好的口碑，甚至還可以幫你帶來更多用戶的用戶。
我們稱她們?yōu)閴粝肟蛻簟?br />
你把夢想客戶的名字寫下來、把她的照片貼出來，年齡多大、收入多少、在一線城市還是二線城市、開什么車、家里幾個孩子、跟老公關(guān)系怎么樣以及她的需求是什么，了解越細越好。
因為一個客戶代表一類人。
2、找到她們的痛點。
痛點要從兩個層面去找。
粗略層面來說，所有人的痛點不外乎有五種：財富、健康、人際關(guān)系、孩子更好的成長、自己更有面子。
在這些痛點下面，再去找第二層痛點。
怎么找呢？那就需要你回溯自己當初決定做這個事情之前，你自己的痛苦是什么。
你可能已經(jīng)忘記了，但是現(xiàn)在要認真去回憶，因為列舉的痛苦越多，你越能進到夢想用戶的腦海里面去。
這是什么原理呢？是因為人類有一個共性的東西，那就是都想遠離痛苦、追求幸福。
所以，你既然要幫助用戶遠離痛苦，首先得知道他們的痛苦是什么。
這個時候你拿一張紙畫一個圖，中間是一個人，左邊是她的痛苦，右邊對應的是她要追求的幸福。
左邊是生完孩子之后身材走形，沒辦法工作，老板、同事都覺得她身材變形嚴重，為此她感到?jīng)]臉見人。
右邊是恢復體型，有精力去工作，得到同事、老板和客戶的贊美，客戶為她買更多的單。
從痛苦到幸福，中間是橋梁，橋梁就是你個人品牌的內(nèi)容或者是你的產(chǎn)品。
如此一來，你定位于商業(yè)賽道的變美賽道就非常清晰。
第二、行業(yè)占位。
如何行業(yè)占位？那就是要切一個利基市場。
如何切？可以用3段式來切。
你現(xiàn)在切的是變美賽道，變美賽道再往下面細分可以有面膜變美、吃營養(yǎng)品變美、運動變美等等，你選擇的是塑身衣變美。
塑身衣再往下細分，可以是醫(yī)用塑身衣和普通塑身衣。
總之，你要找到一個利基市場，讓用戶如果想買塑身衣，一下子就能夠想到你。
第三、內(nèi)容出位。
你現(xiàn)在已經(jīng)知道自己的夢想用戶是誰，也知道她們的100個痛苦，接下來，你針對她的痛苦去拍內(nèi)容。
內(nèi)容上怎么拍呢？
方法1：按照問題+解決方式的格式。
問題：生完孩子身材走樣變形，孩子3個月了，好不容易鼓足勇氣穿自己原來的衣服去到辦公室，結(jié)果所有的人都竊竊私語說你怎么變得這么胖。
客戶一看到她，本來還跟她簽單，也不想給她簽單了。
解決方式：用了你的產(chǎn)品后，兩個月時間身材恢復好了，辦公室的小姐妹稱贊她，再次去到客戶的辦公室簽單時候，客戶都給他簽單。
為什么？因為穿了你的塑身衣，身材變好了。
你可以用之前的案例，拍無數(shù)條這樣的視頻。
方法2：找對標對象去參照。
同樣差不多的內(nèi)容，看看人家是怎么拍的，你可以去借鑒。
拍攝內(nèi)容多要呈現(xiàn)你的案例、你的專業(yè)度、你的創(chuàng)業(yè)的故事，以及你自己生完孩子后，遇到這么多的困難，你是怎么樣用塑身衣解決自己身材問題的等等。
方法3：如果有用戶愿意配合你出鏡，你也可以用訪談的形式。
第四、工具卡位。
工具我建議你就用抖音+視頻號+快手，也可以用短視頻+直播。
文字不容易呈現(xiàn)的內(nèi)容，視頻和直播能幫助你呈現(xiàn)。
特別是那些前后照片的對比，用視頻的形式表現(xiàn)出來很有沖擊力。
針對他們100個痛點拍出短視頻，別人就會對號入座。
第五、變現(xiàn)到位。
通過產(chǎn)品變現(xiàn)，短視頻可以帶貨，直播也可以帶貨。
把自己個人品牌打造成倩美瘦身符姐或者倩美瘦身符總。
讓別人知道：
1、你不但賣塑身衣，而且還是品牌的創(chuàng)始人。
2、為什么去賣這瘦身衣？
因為你曾經(jīng)遇到這樣困難，自己解決了，而且解決的很好。自己走過很多的彎路，不想別人再走，所以把這些東西變成了產(chǎn)品。
您好，我是倩美塑身衣符姐。
我是比較簡單的一個人，過去的10年內(nèi)生了3個孩子，創(chuàng)立了一個電商品牌——倩美。
做倩美這個電商品牌的時候，我是有痛點的，因為我生完孩子以后發(fā)現(xiàn)身材變形嚴重，接受不了全職做媽媽這個角色，特別迫切地想恢復身材。
機緣巧合下，我接觸到了塑身衣這個行業(yè)。
我服務(wù)的人群分兩類：
一類是c端，25歲到45歲之間，家庭年收入幾十萬的女性。目前占95%。
一類是B端，醫(yī)美專家和醫(yī)美機構(gòu)。
根據(jù)醫(yī)美專家的臨床反饋需求，有助于產(chǎn)品研發(fā)，更適合術(shù)后求美者。為手術(shù)效果加分，讓機構(gòu)使用更放心。
我希望用自己的實際行動告訴一部分女性：不要怕生孩子，生完孩子體型是可以再恢復的。
以前我一直認為酒香不怕巷子深，所以極致打磨產(chǎn)品的情結(jié)比較嚴重。
后來覺得不對，我應該提升自己的認知，隨著時代的進步去發(fā)展。
我沒看過您的直播，就直接去了賺富會的線下課。
上完3天線下課以后，我又付費報名了賺富操盤手的課。
一切源于簡單相信，同時也能感受到您的大愛、利他以及線下的極致交付。
如何把公域用戶轉(zhuǎn)到私域進行極致交付，通過3天的線下學習我已經(jīng)會了，目前正在實踐中。
如何打造個人品牌是我目前最大的困惑，我想請肖老師幫我梳理。
倩美塑身衣符姐
倩美塑身衣符姐：
我用自己獨創(chuàng)的【五位一體】個人品牌打造法商業(yè)定位、行業(yè)占位、內(nèi)容出位、工具卡位以及變現(xiàn)到位，幫你分解一下：
第一、商業(yè)定位。
你要從兩個方面去思考：
1、用戶畫像。
你要找出幾個你一起床就想服務(wù)、服務(wù)起來不難、她們也愿意持續(xù)不斷在你這里花錢，而且在你這里能拿到很好的效果，能給你帶來良好的口碑，甚至還可以幫你帶來更多用戶的用戶。
我們稱她們?yōu)閴粝肟蛻簟?br />
你把夢想客戶的名字寫下來、把她的照片貼出來，年齡多大、收入多少、在一線城市還是二線城市、開什么車、家里幾個孩子、跟老公關(guān)系怎么樣以及她的需求是什么，了解越細越好。
因為一個客戶代表一類人。
2、找到她們的痛點。
痛點要從兩個層面去找。
粗略層面來說，所有人的痛點不外乎有五種：財富、健康、人際關(guān)系、孩子更好的成長、自己更有面子。
在這些痛點下面，再去找第二層痛點。
怎么找呢？那就需要你回溯自己當初決定做這個事情之前，你自己的痛苦是什么。
你可能已經(jīng)忘記了，但是現(xiàn)在要認真去回憶，因為列舉的痛苦越多，你越能進到夢想用戶的腦海里面去。
這是什么原理呢？是因為人類有一個共性的東西，那就是都想遠離痛苦、追求幸福。
所以，你既然要幫助用戶遠離痛苦，首先得知道他們的痛苦是什么。
這個時候你拿一張紙畫一個圖，中間是一個人，左邊是她的痛苦，右邊對應的是她要追求的幸福。
左邊是生完孩子之后身材走形，沒辦法工作，老板、同事都覺得她身材變形嚴重，為此她感到?jīng)]臉見人。
右邊是恢復體型，有精力去工作，得到同事、老板和客戶的贊美，客戶為她買更多的單。
從痛苦到幸福，中間是橋梁，橋梁就是你個人品牌的內(nèi)容或者是你的產(chǎn)品。
如此一來，你定位于商業(yè)賽道的變美賽道就非常清晰。
第二、行業(yè)占位。
如何行業(yè)占位？那就是要切一個利基市場。
如何切？可以用3段式來切。
你現(xiàn)在切的是變美賽道，變美賽道再往下面細分可以有面膜變美、吃營養(yǎng)品變美、運動變美等等，你選擇的是塑身衣變美。
塑身衣再往下細分，可以是醫(yī)用塑身衣和普通塑身衣。
總之，你要找到一個利基市場，讓用戶如果想買塑身衣，一下子就能夠想到你。
第三、內(nèi)容出位。
你現(xiàn)在已經(jīng)知道自己的夢想用戶是誰，也知道她們的100個痛苦，接下來，你針對她的痛苦去拍內(nèi)容。
內(nèi)容上怎么拍呢？
方法1：按照問題+解決方式的格式。
問題：生完孩子身材走樣變形，孩子3個月了，好不容易鼓足勇氣穿自己原來的衣服去到辦公室，結(jié)果所有的人都竊竊私語說你怎么變得這么胖。
客戶一看到她，本來還跟她簽單，也不想給她簽單了。
解決方式：用了你的產(chǎn)品后，兩個月時間身材恢復好了，辦公室的小姐妹稱贊她，再次去到客戶的辦公室簽單時候，客戶都給他簽單。
為什么？因為穿了你的塑身衣，身材變好了。
你可以用之前的案例，拍無數(shù)條這樣的視頻。
方法2：找對標對象去參照。
同樣差不多的內(nèi)容，看看人家是怎么拍的，你可以去借鑒。
拍攝內(nèi)容多要呈現(xiàn)你的案例、你的專業(yè)度、你的創(chuàng)業(yè)的故事，以及你自己生完孩子后，遇到這么多的困難，你是怎么樣用塑身衣解決自己身材問題的等等。
方法3：如果有用戶愿意配合你出鏡，你也可以用訪談的形式。
第四、工具卡位。
工具我建議你就用抖音+視頻號+快手，也可以用短視頻+直播。
文字不容易呈現(xiàn)的內(nèi)容，視頻和直播能幫助你呈現(xiàn)。
特別是那些前后照片的對比，用視頻的形式表現(xiàn)出來很有沖擊力。
針對他們100個痛點拍出短視頻，別人就會對號入座。
第五、變現(xiàn)到位。
通過產(chǎn)品變現(xiàn)，短視頻可以帶貨，直播也可以帶貨。
把自己個人品牌打造成倩美瘦身符姐或者倩美瘦身符總。
讓別人知道：
1、你不但賣塑身衣，而且還是品牌的創(chuàng)始人。
2、為什么去賣這瘦身衣？
因為你曾經(jīng)遇到這樣困難，自己解決了，而且解決的很好。自己走過很多的彎路，不想別人再走，所以把這些東西變成了產(chǎn)品。
