你知道自己的用戶都是誰嗎？

聽到這個(gè)問題，你可能覺得很好笑：廢話，我做生意這么多年了，自己的用戶群體是誰還不知道嗎？

但讓你具體地描述出來，他們是哪個(gè)年齡層的？他們居住在幾線城市？他們的收入狀況是怎樣的？他們的家庭和婚姻狀況怎樣？他們的價(jià)值觀是什么？他們的夢(mèng)想是什么？........

估計(jì)你就會(huì)傻眼了！那啥，我的用戶都是高端客戶，不差錢，其他的真不清楚啊........

先不說別的，只這一項(xiàng)，你對(duì)你的用戶畫像都不清楚，只一味地抱怨生意太難了，那確實(shí)太難了。

如果對(duì)你的目標(biāo)用戶不清楚不了解，生意能做好可真要靠運(yùn)氣了。

可是商業(yè)不是光靠運(yùn)氣，更多的是要懂得商業(yè)的底層邏輯和基本規(guī)律，才能有主動(dòng)權(quán)，做到賺錢，并且快點(diǎn)賺錢，進(jìn)而又輕松又快的賺錢。

你又說了，我一下總結(jié)不出具體的用戶畫像，我該怎么做呢？

首先，你要有清晰的定位，定位定江山，只有清楚自己在哪一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，你才能找到自己的目標(biāo)用戶。

找到你的目標(biāo)用戶后，把他們一個(gè)一個(gè)列出來，按照以上說的項(xiàng)去填充，寫出幾個(gè)，再去總結(jié)，你就能看到這一群體的特征了。

做家居設(shè)計(jì)的何工，位于廣東東莞，有自己的家居設(shè)計(jì)公司，有一個(gè)供道公司，還有一個(gè)賦能設(shè)計(jì)師同行的社群，生發(fā)出了好幾家公司。

他有三個(gè)孩子，是虔誠的JD徒，和太太的夫妻關(guān)系非常好，重視家庭和教育，夫妻二人一起帶三個(gè)孩子在家接受教育。

做沙棘的俊娜，位于廣州，有一個(gè)女兒，女兒專注力和自理能力非常好，學(xué)習(xí)從來不用家長操心，成績也非常優(yōu)異。她經(jīng)常帶著孩子到她工作和學(xué)習(xí)的場所，孩子都是自己專心做自己的事，周圍的環(huán)境一點(diǎn)也不影響她。

俊娜的家庭關(guān)系也非常和諧，她對(duì)自己從事的沙棘行業(yè)非常熱愛且自豪，有志于改變微商行業(yè)。

從事孩子專注力教育的雅芬姐，坐標(biāo)廣州，虔誠的JD徒，熱愛教育。有一個(gè)女兒，女兒非常有自驅(qū)力和自主能力，出國是自己決定的，留在硅谷工作也是自己決定的，現(xiàn)在和先生一起在硅谷工作和生活。

能量高音王老師，坐標(biāo)北京。從山東一個(gè)小縣城辭職到北京追夢(mèng)，顧家愛孩子，年收入50w幾乎都花在家庭上，給自己基本沒花過什么錢。

把他們的特點(diǎn)總結(jié)起來就是：位于一二線城市，年收入20w以上，有夢(mèng)想，有正確的價(jià)值觀，重視家庭，重視孩子教育，注重自我成長，愿意為學(xué)習(xí)付費(fèi)。

這些特質(zhì)和賺富會(huì)的夢(mèng)想客戶的畫像正好吻合，而尤其難得的是，大家的價(jià)值觀和“秦剛賺富會(huì)”創(chuàng)始人秦剛老師的價(jià)值觀一致。