要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)你只需要做好一件事情。
在說(shuō)這件事情之前，我先說(shuō)10個(gè)要點(diǎn)，明白了這10個(gè)要點(diǎn)之后，后面的那一件事情，自然而然就知道怎么做了。
哪10個(gè)要點(diǎn)？
01：你一定要精確地描繪出心中夢(mèng)想客戶(hù)的特征。
什么是夢(mèng)想客戶(hù)呢？
夢(mèng)想客戶(hù)，就是你一起床就想著服務(wù)的客戶(hù)，而且這些客戶(hù)他們給你貢獻(xiàn)的收入非常的好，他們沒(méi)有太多亂七八糟的事情，同時(shí)你也能夠給到他們很好的一個(gè)交付，這是你的夢(mèng)想客戶(hù)。
你一定要把這些夢(mèng)想客戶(hù)的特征描述出來(lái)，越細(xì)越好。
當(dāng)然不要一開(kāi)始想吃一個(gè)胖子，哪怕你的夢(mèng)想客戶(hù)非常小眾，甚至就一個(gè)人，都沒(méi)有關(guān)系，一定是由小而大。
先把一個(gè)夢(mèng)想客戶(hù)服務(wù)好，把一個(gè)很小眾的夢(mèng)想客戶(hù)服務(wù)好之后，你自然再擴(kuò)大，就是自然而然的點(diǎn)。
02：列出你的夢(mèng)想客戶(hù)最常問(wèn)的問(wèn)題，越多越好。
這些問(wèn)題，可以是跟你的這些客戶(hù)溝通之后把它列下來(lái)的，也可以是你在其他的大V的內(nèi)容里找到的。
因?yàn)楹芏嗄愕膲?mèng)想客戶(hù)在大V的手上，看大V的視頻、文章，你看大V他們的標(biāo)題是怎么寫(xiě)的，他們?cè)诨卮鹗裁礃拥目蛻?hù)的問(wèn)題，你把它列出來(lái)。
列出來(lái)之后干嘛？
你再把這些問(wèn)題一一的回答出來(lái)，這些問(wèn)題就是你的文章的標(biāo)題，你的視頻的標(biāo)題；你的答案，就是你文章的內(nèi)容，你視頻的內(nèi)容，甚至是你直播間的內(nèi)容。
總之，你列的問(wèn)題越多，你找到的答案越精準(zhǔn)，就可以吸引到更多的夢(mèng)想用戶(hù)。
03：列出為什么要找你買(mǎi)的理由，這些理由越清晰越好。
這些理由列出來(lái)之后，你要把它變成內(nèi)容，放到你的成交的詳情頁(yè)里面，放到你產(chǎn)品的詳情頁(yè)里面，列出為什么要找你買(mǎi)的理由。
04：要具體說(shuō)明自己是哪一方面的專(zhuān)家。
我們現(xiàn)在說(shuō)的商業(yè)，不是產(chǎn)品商業(yè)時(shí)代，而是關(guān)系商業(yè)時(shí)代，或者說(shuō)是專(zhuān)家關(guān)系商業(yè)時(shí)代，這什么意思？
就是，你一定要把自己打造成某一個(gè)方面的專(zhuān)家，用戶(hù)才會(huì)跟你去連接，而且你一定要是非常細(xì)分的領(lǐng)域，不要是很廣泛的領(lǐng)域。
比如說(shuō)我是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家太廣泛了，你是哪一方面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家？文案互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，還是文案成交互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，還是視頻成交互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家？
比如說(shuō)，秦剛是什么？秦剛是賺富牧場(chǎng)自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)始人，我是這方面的專(zhuān)家，賺富牧場(chǎng)自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，這是我獨(dú)創(chuàng)的。
所以，要具體說(shuō)明你是哪一方面的專(zhuān)家。
05：每天一定要收集客戶(hù)名單，進(jìn)私域。
要把客戶(hù)收集進(jìn)你的私域，每天都要做，收集客戶(hù)名單，就相當(dāng)于銷(xiāo)售員每天去拜訪(fǎng)客戶(hù)，把客戶(hù)名單收集回來(lái)。
如果銷(xiāo)售員一天不去收集名單，兩天不收集，停止收集客戶(hù)名單的時(shí)候，你的生意怎么可以有增長(zhǎng)呢？
換到互聯(lián)網(wǎng)上也是這樣的，互聯(lián)網(wǎng)就是我們每天要收集客戶(hù)名單，進(jìn)你的私域，這才是你真正的資產(chǎn)。
06：要把收集客戶(hù)名單這個(gè)流程，做成一個(gè)半自動(dòng)化流程。
就是不是手工去做的，而是有系統(tǒng)去幫你完成的。
比如說(shuō)，你發(fā)一條短視頻，你做一個(gè)直播，你寫(xiě)一篇文章，這里面留下聯(lián)系方式讓用戶(hù)進(jìn)你的私域。
這是一個(gè)半自動(dòng)化的流程，而不是你去手工去運(yùn)作的。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的是什么？就是要建立系統(tǒng)，建立流程，最好是半自動(dòng)化的流程，系統(tǒng)化的流程。
07：你要固定周期給你收集進(jìn)私域的客戶(hù)去連接。
去聯(lián)系他們，就相當(dāng)于我們做線(xiàn)下的生意一樣，我們收集了很多客戶(hù)的名單，但是我們從來(lái)不打電話(huà)跟他們聯(lián)系，那怎么可能做成生意呢？
當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)上，我們不一定要打電話(huà)，我們可以通過(guò)在系統(tǒng)上的設(shè)置，比如說(shuō)，我們自動(dòng)給他們定期的發(fā)送文章，定期的發(fā)送視頻，定期的發(fā)送一對(duì)一的聯(lián)系的內(nèi)容，或者我們定期的發(fā)朋友圈等等。
這個(gè)時(shí)候你要有一個(gè)固定的周期跟客戶(hù)去聯(lián)系，你可以自己做一個(gè)列表。
08：不斷收集客戶(hù)見(jiàn)證案例。
這個(gè)是我認(rèn)為這10件事里面非常重要的之一。
很多時(shí)候我們銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們不是銷(xiāo)售具體的產(chǎn)品，說(shuō)白了，是銷(xiāo)售故事。
什么樣的故事最容易打動(dòng)人？就是客戶(hù)見(jiàn)證的故事，因?yàn)樗麖目蛻?hù)的見(jiàn)證里面，可以看到自己的影子。
不斷的收集客戶(hù)見(jiàn)證案例，把這些客戶(hù)見(jiàn)證案例收集完了之后，你可以把它寫(xiě)到你的文章里面，你可以發(fā)到你的朋友圈里面，你可以做成海報(bào)發(fā)朋友圈，也可以在直播間、短視頻里面不斷的去講等等，客戶(hù)見(jiàn)證案例非常有用。
09：你要建立自己的自動(dòng)化成交漏斗。
自動(dòng)化成交漏斗，就是讓用戶(hù)的成交是一個(gè)自動(dòng)化的成交。
比如說(shuō)，用戶(hù)進(jìn)到你的私域，他就像坐滑滑梯，或者像漏斗一樣的，一層一層的把他沉淀下去。
可以先進(jìn)到你的私域，買(mǎi)你的低價(jià)產(chǎn)品，然后再買(mǎi)中價(jià)產(chǎn)品，再買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品，最終成為你的終身客戶(hù)，成為你的代理商等等，它是有一個(gè)成交的漏斗，要把它做成一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)化的東西。
10：要從付費(fèi)客戶(hù)中不斷的篩選出優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)。
從付費(fèi)客戶(hù)里面篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，成為你聯(lián)盟行銷(xiāo)的合作伙伴。
什么是聯(lián)盟行銷(xiāo)？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是客戶(hù)他成為你的代理商，他能夠幫你去做一部分的銷(xiāo)售，這個(gè)也是非常重要。
講完了這10點(diǎn)之后，我們進(jìn)入今天的真正的主題。
有了這10點(diǎn)之后，您每天只需要做一件事情，就可以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，
做什么樣的事情？就是不斷地曝光。
不斷地曝光自己，不斷地曝光你的內(nèi)容，不斷地曝光你的解決方案，曝光你的產(chǎn)品，曝光你的客戶(hù)見(jiàn)證等等，總之就是要不斷地曝光。
在說(shuō)這件事情之前，我先說(shuō)10個(gè)要點(diǎn)，明白了這10個(gè)要點(diǎn)之后，后面的那一件事情，自然而然就知道怎么做了。
哪10個(gè)要點(diǎn)？
01：你一定要精確地描繪出心中夢(mèng)想客戶(hù)的特征。
什么是夢(mèng)想客戶(hù)呢？
夢(mèng)想客戶(hù)，就是你一起床就想著服務(wù)的客戶(hù)，而且這些客戶(hù)他們給你貢獻(xiàn)的收入非常的好，他們沒(méi)有太多亂七八糟的事情，同時(shí)你也能夠給到他們很好的一個(gè)交付，這是你的夢(mèng)想客戶(hù)。
你一定要把這些夢(mèng)想客戶(hù)的特征描述出來(lái)，越細(xì)越好。
當(dāng)然不要一開(kāi)始想吃一個(gè)胖子，哪怕你的夢(mèng)想客戶(hù)非常小眾，甚至就一個(gè)人，都沒(méi)有關(guān)系，一定是由小而大。
先把一個(gè)夢(mèng)想客戶(hù)服務(wù)好，把一個(gè)很小眾的夢(mèng)想客戶(hù)服務(wù)好之后，你自然再擴(kuò)大，就是自然而然的點(diǎn)。
02：列出你的夢(mèng)想客戶(hù)最常問(wèn)的問(wèn)題，越多越好。
這些問(wèn)題，可以是跟你的這些客戶(hù)溝通之后把它列下來(lái)的，也可以是你在其他的大V的內(nèi)容里找到的。
因?yàn)楹芏嗄愕膲?mèng)想客戶(hù)在大V的手上，看大V的視頻、文章，你看大V他們的標(biāo)題是怎么寫(xiě)的，他們?cè)诨卮鹗裁礃拥目蛻?hù)的問(wèn)題，你把它列出來(lái)。
列出來(lái)之后干嘛？
你再把這些問(wèn)題一一的回答出來(lái)，這些問(wèn)題就是你的文章的標(biāo)題，你的視頻的標(biāo)題；你的答案，就是你文章的內(nèi)容，你視頻的內(nèi)容，甚至是你直播間的內(nèi)容。
總之，你列的問(wèn)題越多，你找到的答案越精準(zhǔn)，就可以吸引到更多的夢(mèng)想用戶(hù)。
03：列出為什么要找你買(mǎi)的理由，這些理由越清晰越好。
這些理由列出來(lái)之后，你要把它變成內(nèi)容，放到你的成交的詳情頁(yè)里面，放到你產(chǎn)品的詳情頁(yè)里面，列出為什么要找你買(mǎi)的理由。
04：要具體說(shuō)明自己是哪一方面的專(zhuān)家。
我們現(xiàn)在說(shuō)的商業(yè)，不是產(chǎn)品商業(yè)時(shí)代，而是關(guān)系商業(yè)時(shí)代，或者說(shuō)是專(zhuān)家關(guān)系商業(yè)時(shí)代，這什么意思？
就是，你一定要把自己打造成某一個(gè)方面的專(zhuān)家，用戶(hù)才會(huì)跟你去連接，而且你一定要是非常細(xì)分的領(lǐng)域，不要是很廣泛的領(lǐng)域。
比如說(shuō)我是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家太廣泛了，你是哪一方面的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家？文案互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，還是文案成交互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，還是視頻成交互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家？
比如說(shuō)，秦剛是什么？秦剛是賺富牧場(chǎng)自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)始人，我是這方面的專(zhuān)家，賺富牧場(chǎng)自動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，這是我獨(dú)創(chuàng)的。
所以，要具體說(shuō)明你是哪一方面的專(zhuān)家。
05：每天一定要收集客戶(hù)名單，進(jìn)私域。
要把客戶(hù)收集進(jìn)你的私域，每天都要做，收集客戶(hù)名單，就相當(dāng)于銷(xiāo)售員每天去拜訪(fǎng)客戶(hù)，把客戶(hù)名單收集回來(lái)。
如果銷(xiāo)售員一天不去收集名單，兩天不收集，停止收集客戶(hù)名單的時(shí)候，你的生意怎么可以有增長(zhǎng)呢？
換到互聯(lián)網(wǎng)上也是這樣的，互聯(lián)網(wǎng)就是我們每天要收集客戶(hù)名單，進(jìn)你的私域，這才是你真正的資產(chǎn)。
06：要把收集客戶(hù)名單這個(gè)流程，做成一個(gè)半自動(dòng)化流程。
就是不是手工去做的，而是有系統(tǒng)去幫你完成的。
比如說(shuō)，你發(fā)一條短視頻，你做一個(gè)直播，你寫(xiě)一篇文章，這里面留下聯(lián)系方式讓用戶(hù)進(jìn)你的私域。
這是一個(gè)半自動(dòng)化的流程，而不是你去手工去運(yùn)作的。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的是什么？就是要建立系統(tǒng)，建立流程，最好是半自動(dòng)化的流程，系統(tǒng)化的流程。
07：你要固定周期給你收集進(jìn)私域的客戶(hù)去連接。
去聯(lián)系他們，就相當(dāng)于我們做線(xiàn)下的生意一樣，我們收集了很多客戶(hù)的名單，但是我們從來(lái)不打電話(huà)跟他們聯(lián)系，那怎么可能做成生意呢？
當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)上，我們不一定要打電話(huà)，我們可以通過(guò)在系統(tǒng)上的設(shè)置，比如說(shuō)，我們自動(dòng)給他們定期的發(fā)送文章，定期的發(fā)送視頻，定期的發(fā)送一對(duì)一的聯(lián)系的內(nèi)容，或者我們定期的發(fā)朋友圈等等。
這個(gè)時(shí)候你要有一個(gè)固定的周期跟客戶(hù)去聯(lián)系，你可以自己做一個(gè)列表。
08：不斷收集客戶(hù)見(jiàn)證案例。
這個(gè)是我認(rèn)為這10件事里面非常重要的之一。
很多時(shí)候我們銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們不是銷(xiāo)售具體的產(chǎn)品，說(shuō)白了，是銷(xiāo)售故事。
什么樣的故事最容易打動(dòng)人？就是客戶(hù)見(jiàn)證的故事，因?yàn)樗麖目蛻?hù)的見(jiàn)證里面，可以看到自己的影子。
不斷的收集客戶(hù)見(jiàn)證案例，把這些客戶(hù)見(jiàn)證案例收集完了之后，你可以把它寫(xiě)到你的文章里面，你可以發(fā)到你的朋友圈里面，你可以做成海報(bào)發(fā)朋友圈，也可以在直播間、短視頻里面不斷的去講等等，客戶(hù)見(jiàn)證案例非常有用。
09：你要建立自己的自動(dòng)化成交漏斗。
自動(dòng)化成交漏斗，就是讓用戶(hù)的成交是一個(gè)自動(dòng)化的成交。
比如說(shuō)，用戶(hù)進(jìn)到你的私域，他就像坐滑滑梯，或者像漏斗一樣的，一層一層的把他沉淀下去。
可以先進(jìn)到你的私域，買(mǎi)你的低價(jià)產(chǎn)品，然后再買(mǎi)中價(jià)產(chǎn)品，再買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品，最終成為你的終身客戶(hù)，成為你的代理商等等，它是有一個(gè)成交的漏斗，要把它做成一個(gè)自動(dòng)化的系統(tǒng)化的東西。
10：要從付費(fèi)客戶(hù)中不斷的篩選出優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)。
從付費(fèi)客戶(hù)里面篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，成為你聯(lián)盟行銷(xiāo)的合作伙伴。
什么是聯(lián)盟行銷(xiāo)？
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是客戶(hù)他成為你的代理商，他能夠幫你去做一部分的銷(xiāo)售，這個(gè)也是非常重要。
講完了這10點(diǎn)之后，我們進(jìn)入今天的真正的主題。
有了這10點(diǎn)之后，您每天只需要做一件事情，就可以做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，
做什么樣的事情？就是不斷地曝光。
不斷地曝光自己，不斷地曝光你的內(nèi)容，不斷地曝光你的解決方案，曝光你的產(chǎn)品，曝光你的客戶(hù)見(jiàn)證等等，總之就是要不斷地曝光。
