這段時間以來，B站對年輕群體的追捧越來越熱情。
1月10日，B站舉辦2024 AD TALK營銷伙伴大會，直言年輕人是新消費力量和新消費增量。接著，在1月24日，B站又宣布與全球最大規(guī)模的手辦模型展Wonder Festiva主辦方、日本玩具制造商海洋堂達成合作，看上去是要把年輕人的生意進行到底。
坦白來講，B站的底色一直是年輕化。這幾年來，B站也的確吃到了一些年輕群體的紅利，數(shù)據(jù)顯示，B站保持了超過十年的健康成長：2009年注冊B站的用戶，有68%依然活躍在社區(qū)；新增用戶平均年齡在22歲。
這其中，老用戶的廣告價值增長了4倍，生態(tài)方面，有74%的90后貢獻過商業(yè)價值。如果在新消費如日中天的時代，手握大量年輕用戶的B站可謂是前途一片光明，可隨著新消費勢力偃旗息鼓，年輕人的消費能力嚴重降級。
B站握緊年輕人還有意義嗎？這是個值得深思的問題。
急需年輕化的國貨成了B站“金主”？
在2023年Q3的財報中， B站的游戲收入較2022年同期減少33%，當游戲業(yè)務大幅度縮水后，B站對廣告與電商的期望值急劇飆升，尤其試水電商，是B站緊跟互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏，不得不發(fā)力的一條路。
畢竟其他視頻社交平臺，如抖音、快手、小紅書……早已開始在這個領(lǐng)域奮力掘金。從目前來看，大量活躍的年輕用戶成了B站電商化為數(shù)不多的優(yōu)勢之一，也正是憑借這一點，B站順利吸引到了第一批“金主”品牌：
那些急需更新消費畫像，苦追年輕人的傳統(tǒng)國貨品牌顯然在B站這里找到了舒適區(qū)。東阿阿膠、烏江榨菜、白象方便面、鴻星爾克……至少從品牌傳播效果與市場調(diào)動力的角度來看，年輕的B站功不可沒。
數(shù)據(jù)顯示，2022年底，東阿阿膠首次與B站跨年晚會合作，晚會播出后的第一個1月，旗下主推產(chǎn)品“桃花姬阿膠糕”銷量增長了一倍，此前此品類已連續(xù)8年無銷量增長，2022年的銷量甚至低于8年前。
同類型的還有烏江榨菜，2023年10月份，B站以“電子榨菜”聚集地的名義，和烏江榨菜聯(lián)名推出兩款包裝煥新的產(chǎn)品。這一波聯(lián)名，著實讓一直苦于難以年輕化的老品牌嘗到了甜頭。
在烏江榨菜的用戶調(diào)查中，品牌消費主力以30歲以上的人群為主，30歲以下的占比不足一半。聯(lián)名新品發(fā)售24小時，天貓烏江官方旗艦店銷量排名進入前五名，抖音聯(lián)名專場累計成交金額突破63萬。
更關(guān)鍵的是，流入的新客大部分是年輕人。以烏江榨菜在天貓的旗艦店為例，與B站聯(lián)名讓品牌平均年齡較店鋪成交人群平均年齡年輕10歲，其中，18歲-25歲和26-30歲的人群分別占比41.51%和20.55%，換句話說，30歲以下人群超過了6成。
此外，白象方便面也在B站上靠著老牌國貨的情懷狠狠刷了一把好感。細數(shù)B站上出現(xiàn)的最多的品牌，基本是一些經(jīng)典國貨，它們往往是被新消費浪潮殘忍碾壓過，需要一次新鮮的市場大換血，遍布年輕人的B站成了不錯的選擇。
而B站也恰好需要它們。
2022年，B站凈虧損75.08億元，同比擴大10.26%，創(chuàng)歷史新高。2023年的情況也不容樂觀，財報顯示，2023年三季度，B站營收58億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損8.6億元。一直以來，B站的投入成本都居高不下。
自研游戲投入，收益分成成本，營銷推廣成本……每一項都催動B站趕緊實現(xiàn)商業(yè)化，以銷售支出為例，去年前三季度B站就花了27.91億元，而2022年同期為36.55億元。品牌的青睞對缺錢的B站極為重要。
這也是B站絕不放棄年輕群體的關(guān)鍵所在。然而，作為視頻平臺，天生“佛系”的B站遠不及抖音、快手的快速轉(zhuǎn)化。抖快的刺激性消費早已在無形中鍛煉了整個電商市場，B站從內(nèi)容到商品之間的觸達路徑、時間都過于漫長。
數(shù)據(jù)顯示，B站視頻帶貨中，價格在100元至300元之間的商品，通過一條6-8分鐘左右的視頻，只能有50%的即時轉(zhuǎn)化率；而價格超過300元的商品，則要通過約10至15天的種草期。
時至今日，視頻平臺攪局電商消費，講究的就是“速度”，這一點正是B站的軟肋，所以B站清楚地明白，年輕才是自己面對消費市場的唯一優(yōu)勢。特別是對于國貨來說，數(shù)據(jù)顯示，國貨銷售火爆的背后，90后及00后國貨消費金額占比達到62%，成為了國貨消費的絕對主力。
哪怕是為了留住金主，B站也會一直年輕下去。
1月10日，B站舉辦2024 AD TALK營銷伙伴大會，直言年輕人是新消費力量和新消費增量。接著，在1月24日，B站又宣布與全球最大規(guī)模的手辦模型展Wonder Festiva主辦方、日本玩具制造商海洋堂達成合作，看上去是要把年輕人的生意進行到底。
坦白來講，B站的底色一直是年輕化。這幾年來，B站也的確吃到了一些年輕群體的紅利，數(shù)據(jù)顯示，B站保持了超過十年的健康成長：2009年注冊B站的用戶，有68%依然活躍在社區(qū)；新增用戶平均年齡在22歲。
這其中，老用戶的廣告價值增長了4倍，生態(tài)方面，有74%的90后貢獻過商業(yè)價值。如果在新消費如日中天的時代，手握大量年輕用戶的B站可謂是前途一片光明，可隨著新消費勢力偃旗息鼓，年輕人的消費能力嚴重降級。
B站握緊年輕人還有意義嗎？這是個值得深思的問題。
急需年輕化的國貨成了B站“金主”？
在2023年Q3的財報中， B站的游戲收入較2022年同期減少33%，當游戲業(yè)務大幅度縮水后，B站對廣告與電商的期望值急劇飆升，尤其試水電商，是B站緊跟互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏，不得不發(fā)力的一條路。
畢竟其他視頻社交平臺，如抖音、快手、小紅書……早已開始在這個領(lǐng)域奮力掘金。從目前來看，大量活躍的年輕用戶成了B站電商化為數(shù)不多的優(yōu)勢之一，也正是憑借這一點，B站順利吸引到了第一批“金主”品牌：
那些急需更新消費畫像，苦追年輕人的傳統(tǒng)國貨品牌顯然在B站這里找到了舒適區(qū)。東阿阿膠、烏江榨菜、白象方便面、鴻星爾克……至少從品牌傳播效果與市場調(diào)動力的角度來看，年輕的B站功不可沒。
數(shù)據(jù)顯示，2022年底，東阿阿膠首次與B站跨年晚會合作，晚會播出后的第一個1月，旗下主推產(chǎn)品“桃花姬阿膠糕”銷量增長了一倍，此前此品類已連續(xù)8年無銷量增長，2022年的銷量甚至低于8年前。
同類型的還有烏江榨菜，2023年10月份，B站以“電子榨菜”聚集地的名義，和烏江榨菜聯(lián)名推出兩款包裝煥新的產(chǎn)品。這一波聯(lián)名，著實讓一直苦于難以年輕化的老品牌嘗到了甜頭。
在烏江榨菜的用戶調(diào)查中，品牌消費主力以30歲以上的人群為主，30歲以下的占比不足一半。聯(lián)名新品發(fā)售24小時，天貓烏江官方旗艦店銷量排名進入前五名，抖音聯(lián)名專場累計成交金額突破63萬。
更關(guān)鍵的是，流入的新客大部分是年輕人。以烏江榨菜在天貓的旗艦店為例，與B站聯(lián)名讓品牌平均年齡較店鋪成交人群平均年齡年輕10歲，其中，18歲-25歲和26-30歲的人群分別占比41.51%和20.55%，換句話說，30歲以下人群超過了6成。
此外，白象方便面也在B站上靠著老牌國貨的情懷狠狠刷了一把好感。細數(shù)B站上出現(xiàn)的最多的品牌，基本是一些經(jīng)典國貨，它們往往是被新消費浪潮殘忍碾壓過，需要一次新鮮的市場大換血，遍布年輕人的B站成了不錯的選擇。
而B站也恰好需要它們。
2022年，B站凈虧損75.08億元，同比擴大10.26%，創(chuàng)歷史新高。2023年的情況也不容樂觀，財報顯示，2023年三季度，B站營收58億元，經(jīng)調(diào)整凈虧損8.6億元。一直以來，B站的投入成本都居高不下。
自研游戲投入，收益分成成本，營銷推廣成本……每一項都催動B站趕緊實現(xiàn)商業(yè)化，以銷售支出為例，去年前三季度B站就花了27.91億元，而2022年同期為36.55億元。品牌的青睞對缺錢的B站極為重要。
這也是B站絕不放棄年輕群體的關(guān)鍵所在。然而，作為視頻平臺，天生“佛系”的B站遠不及抖音、快手的快速轉(zhuǎn)化。抖快的刺激性消費早已在無形中鍛煉了整個電商市場，B站從內(nèi)容到商品之間的觸達路徑、時間都過于漫長。
數(shù)據(jù)顯示，B站視頻帶貨中，價格在100元至300元之間的商品，通過一條6-8分鐘左右的視頻，只能有50%的即時轉(zhuǎn)化率；而價格超過300元的商品，則要通過約10至15天的種草期。
時至今日，視頻平臺攪局電商消費，講究的就是“速度”，這一點正是B站的軟肋，所以B站清楚地明白，年輕才是自己面對消費市場的唯一優(yōu)勢。特別是對于國貨來說，數(shù)據(jù)顯示，國貨銷售火爆的背后，90后及00后國貨消費金額占比達到62%，成為了國貨消費的絕對主力。
哪怕是為了留住金主，B站也會一直年輕下去。
