有后臺(tái)粉絲留言：我是一個(gè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，為了獲得財(cái)富，我應(yīng)該專注于什么樣的用戶群體？如何為他們提供有價(jià)值的解決方案？
獲得財(cái)富的一個(gè)途徑，就是為社會(huì)提供有需求，但是他們還沒有獲得的東西，并將其規(guī)?；?。
這個(gè)道理對于中小微企業(yè)老板和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下，找到自己的夢想目標(biāo)用戶，挖掘他們的痛點(diǎn)和需求，并為他們提供解決方案，將成為成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。
在正式開講之前，講一個(gè)我會(huì)員的故事，你可能更好理解。
堅(jiān)少是在佛山做二手房房東，手里有360多套房子。
他做的事情很簡單，就是把佛山城中村那些農(nóng)民蓋的房子，一棟一棟租過來，然后精裝修后再租給別人。
剛開始，他只有產(chǎn)品思維和流量思維，把房子稍微裝修一下，弄點(diǎn)家具進(jìn)去，然后去同城買流量。
剛開始那幾年做的還可以，但是后面越來越不賺錢，而且特別辛苦，特別是疫情之后，房屋的空置率達(dá)到20%，瀕臨破產(chǎn)。
2021年下半年，學(xué)習(xí)后，95套精品房就實(shí)現(xiàn)了100%的入住率，步梯房入住率重回90%，甚至有些房子還沒裝修出來，就已經(jīng)提前被訂出去。
堅(jiān)少是如何做的呢？
01 找到夢想目標(biāo)用戶
他先去做調(diào)研，看看租房子的這些人，哪些是事少的用戶，哪些是付款及時(shí)，甚至一次性支付一年房租的用戶，哪些是維護(hù)起來相對簡單，而且還給你帶來更多用戶的用戶。
后來他找到了兩類用戶。
第一類用戶是醫(yī)生。收入不錯(cuò)，付費(fèi)及時(shí)，不會(huì)拖欠；學(xué)歷高，有素質(zhì)，要求簡單，相對好服務(wù)。
第二類用戶是娛樂場的網(wǎng)紅小姐姐。收入不錯(cuò)，女生沒有太多亂七八糟的事；服務(wù)起來相對簡單；小姐姐的圈子里全是小姐姐，容易轉(zhuǎn)介紹。
所以，創(chuàng)業(yè)之前，我們需要明確自己的目標(biāo)用戶是誰。他們是我們產(chǎn)品或服務(wù)的最終受益者，也是我們創(chuàng)業(yè)之路上的財(cái)富源泉。
通過市場調(diào)研、社交媒體分析等手段，我們可以了解到潛在用戶的特征、習(xí)慣和需求。
02 挖掘痛點(diǎn)與需求
醫(yī)生群體有什么樣的痛點(diǎn)？
1、晚上加班，白天想睡個(gè)好覺。于是堅(jiān)少就把所有房間的窗簾做地特別厚，就像酒店的窗簾一樣，大白天一拉下來，房間里黑乎乎的，床也做得特別舒服。
2、要干凈。堅(jiān)少安排保潔工一周清潔兩次，有什么問題，馬上安排處理。
3、愛安靜。堅(jiān)少把樓上非醫(yī)生用戶全部清退，有的到期后不再續(xù)租，有的給他們更新其他住處。而且這個(gè)醫(yī)生樓遠(yuǎn)離馬路，這樣就不會(huì)有那么多的噪音。
醫(yī)生一進(jìn)門，就感覺“哇！這正是我想要的房間。”
所以，找到夢想目標(biāo)用戶后，我們需要深入了解他們的痛點(diǎn)和需求。
痛點(diǎn)是指他們在現(xiàn)實(shí)生活中遇到的困難、挑戰(zhàn)或問題，而需求則是他們對于解決這些問題的期望和渴望。
這就需要我們投入時(shí)間和精力去與用戶進(jìn)行有效的溝通，傾聽他們的聲音，洞察他們的內(nèi)心世界。
通過與用戶面對面的交流、在線調(diào)查、反饋收集等方式，我們能夠真正了解他們的真實(shí)需求，并發(fā)現(xiàn)他們還沒有找到答案去解決的痛點(diǎn)。
這些痛點(diǎn)和需求將成為我們創(chuàng)業(yè)的寶貴資源，也是我們賺取財(cái)富的契機(jī)。
03 提供有價(jià)值的解決方案
堅(jiān)少怎么樣去為用戶提供解決方案呢？
這些醫(yī)生很多時(shí)候比較忙，忙的時(shí)候沒辦法做飯吃，那棟樓下面還有很多商鋪，也是堅(jiān)少的租客，堅(jiān)少跟那些商鋪老板要到一些免費(fèi)或者打折的優(yōu)惠券。
他每個(gè)月都給醫(yī)生送優(yōu)惠券，醫(yī)生拿了優(yōu)惠券之后，就會(huì)覺得堅(jiān)少這個(gè)老板會(huì)做人。
其實(shí)堅(jiān)少?zèng)]有花1分錢，為什么？因?yàn)槟切╋埖瓯緛砭陀袃?yōu)惠券，醫(yī)生之前去吃飯，可能40塊、50塊，有了優(yōu)惠券，只需要30塊。
而且堅(jiān)少加了他們所有人的微信，有任何東西要修理，堅(jiān)少第一時(shí)間幫他們解決。所以他的下一棟醫(yī)生樓還沒裝修好，就已經(jīng)預(yù)訂完了。
所以說，了解了用戶的痛點(diǎn)和需求后，我們就要思考如何為他們提供有價(jià)值的解決方案。
這就意味著我們需要運(yùn)用自身的專業(yè)知識(shí)、技能和創(chuàng)造力，結(jié)合市場趨勢和用戶期望，打造出滿足用戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
解決方案應(yīng)該是切實(shí)可行、獨(dú)特而具有競爭優(yōu)勢的。我們可以通過不斷創(chuàng)新、改善產(chǎn)品功能、提升服務(wù)質(zhì)量，來滿足用戶的期待，并解決他們的痛點(diǎn)。
同時(shí)，與用戶保持良好的溝通和互動(dòng)，積極傾聽他們的反饋和建議，進(jìn)一步優(yōu)化我們的解決方案。只有提供真正有價(jià)值的解決方案，我們才能贏得用戶的認(rèn)可和忠誠，進(jìn)而獲得創(chuàng)業(yè)財(cái)富的源源不斷。
獲得財(cái)富的一個(gè)途徑，就是為社會(huì)提供有需求，但是他們還沒有獲得的東西，并將其規(guī)?；?。
這個(gè)道理對于中小微企業(yè)老板和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來說尤為重要。
在當(dāng)今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下，找到自己的夢想目標(biāo)用戶，挖掘他們的痛點(diǎn)和需求，并為他們提供解決方案，將成為成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。
在正式開講之前，講一個(gè)我會(huì)員的故事，你可能更好理解。
堅(jiān)少是在佛山做二手房房東，手里有360多套房子。
他做的事情很簡單，就是把佛山城中村那些農(nóng)民蓋的房子，一棟一棟租過來，然后精裝修后再租給別人。
剛開始，他只有產(chǎn)品思維和流量思維，把房子稍微裝修一下，弄點(diǎn)家具進(jìn)去，然后去同城買流量。
剛開始那幾年做的還可以，但是后面越來越不賺錢，而且特別辛苦，特別是疫情之后，房屋的空置率達(dá)到20%，瀕臨破產(chǎn)。
2021年下半年，學(xué)習(xí)后，95套精品房就實(shí)現(xiàn)了100%的入住率，步梯房入住率重回90%，甚至有些房子還沒裝修出來，就已經(jīng)提前被訂出去。
堅(jiān)少是如何做的呢？
01 找到夢想目標(biāo)用戶
他先去做調(diào)研，看看租房子的這些人，哪些是事少的用戶，哪些是付款及時(shí)，甚至一次性支付一年房租的用戶，哪些是維護(hù)起來相對簡單，而且還給你帶來更多用戶的用戶。
后來他找到了兩類用戶。
第一類用戶是醫(yī)生。收入不錯(cuò)，付費(fèi)及時(shí)，不會(huì)拖欠；學(xué)歷高，有素質(zhì)，要求簡單，相對好服務(wù)。
第二類用戶是娛樂場的網(wǎng)紅小姐姐。收入不錯(cuò)，女生沒有太多亂七八糟的事；服務(wù)起來相對簡單；小姐姐的圈子里全是小姐姐，容易轉(zhuǎn)介紹。
所以，創(chuàng)業(yè)之前，我們需要明確自己的目標(biāo)用戶是誰。他們是我們產(chǎn)品或服務(wù)的最終受益者，也是我們創(chuàng)業(yè)之路上的財(cái)富源泉。
通過市場調(diào)研、社交媒體分析等手段，我們可以了解到潛在用戶的特征、習(xí)慣和需求。
02 挖掘痛點(diǎn)與需求
醫(yī)生群體有什么樣的痛點(diǎn)？
1、晚上加班，白天想睡個(gè)好覺。于是堅(jiān)少就把所有房間的窗簾做地特別厚，就像酒店的窗簾一樣，大白天一拉下來，房間里黑乎乎的，床也做得特別舒服。
2、要干凈。堅(jiān)少安排保潔工一周清潔兩次，有什么問題，馬上安排處理。
3、愛安靜。堅(jiān)少把樓上非醫(yī)生用戶全部清退，有的到期后不再續(xù)租，有的給他們更新其他住處。而且這個(gè)醫(yī)生樓遠(yuǎn)離馬路，這樣就不會(huì)有那么多的噪音。
醫(yī)生一進(jìn)門，就感覺“哇！這正是我想要的房間。”
所以，找到夢想目標(biāo)用戶后，我們需要深入了解他們的痛點(diǎn)和需求。
痛點(diǎn)是指他們在現(xiàn)實(shí)生活中遇到的困難、挑戰(zhàn)或問題，而需求則是他們對于解決這些問題的期望和渴望。
這就需要我們投入時(shí)間和精力去與用戶進(jìn)行有效的溝通，傾聽他們的聲音，洞察他們的內(nèi)心世界。
通過與用戶面對面的交流、在線調(diào)查、反饋收集等方式，我們能夠真正了解他們的真實(shí)需求，并發(fā)現(xiàn)他們還沒有找到答案去解決的痛點(diǎn)。
這些痛點(diǎn)和需求將成為我們創(chuàng)業(yè)的寶貴資源，也是我們賺取財(cái)富的契機(jī)。
03 提供有價(jià)值的解決方案
堅(jiān)少怎么樣去為用戶提供解決方案呢？
這些醫(yī)生很多時(shí)候比較忙，忙的時(shí)候沒辦法做飯吃，那棟樓下面還有很多商鋪，也是堅(jiān)少的租客，堅(jiān)少跟那些商鋪老板要到一些免費(fèi)或者打折的優(yōu)惠券。
他每個(gè)月都給醫(yī)生送優(yōu)惠券，醫(yī)生拿了優(yōu)惠券之后，就會(huì)覺得堅(jiān)少這個(gè)老板會(huì)做人。
其實(shí)堅(jiān)少?zèng)]有花1分錢，為什么？因?yàn)槟切╋埖瓯緛砭陀袃?yōu)惠券，醫(yī)生之前去吃飯，可能40塊、50塊，有了優(yōu)惠券，只需要30塊。
而且堅(jiān)少加了他們所有人的微信，有任何東西要修理，堅(jiān)少第一時(shí)間幫他們解決。所以他的下一棟醫(yī)生樓還沒裝修好，就已經(jīng)預(yù)訂完了。
所以說，了解了用戶的痛點(diǎn)和需求后，我們就要思考如何為他們提供有價(jià)值的解決方案。
這就意味著我們需要運(yùn)用自身的專業(yè)知識(shí)、技能和創(chuàng)造力，結(jié)合市場趨勢和用戶期望，打造出滿足用戶需求的產(chǎn)品或服務(wù)。
解決方案應(yīng)該是切實(shí)可行、獨(dú)特而具有競爭優(yōu)勢的。我們可以通過不斷創(chuàng)新、改善產(chǎn)品功能、提升服務(wù)質(zhì)量，來滿足用戶的期待，并解決他們的痛點(diǎn)。
同時(shí)，與用戶保持良好的溝通和互動(dòng)，積極傾聽他們的反饋和建議，進(jìn)一步優(yōu)化我們的解決方案。只有提供真正有價(jià)值的解決方案，我們才能贏得用戶的認(rèn)可和忠誠，進(jìn)而獲得創(chuàng)業(yè)財(cái)富的源源不斷。
