螞蟻工場成立于2017年，從這個時間段來看，與國內(nèi)電商向2B發(fā)展，以及工業(yè)制造業(yè)數(shù)字化轉型的時機剛好相符。
2017年，國內(nèi)整體電商市場遭遇增長瓶頸， 在2C市場流量增速放緩的當下，眾多巨頭企業(yè)紛紛瞄向2B市場，包括京東、阿里在內(nèi)的多個電商平臺紛紛發(fā)力工業(yè)品。
加之當時，國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)招工難、人工成本逐年攀高等問題逐漸顯現(xiàn)，工業(yè)品B2B行業(yè)面臨發(fā)展路徑升級的歷史機遇，部分工業(yè)品頭部平臺通過加強數(shù)字化能力，深度賦能產(chǎn)業(yè)鏈上下游。
成立之初，螞蟻工場并沒有像京東、阿里這類綜合型工業(yè)品采購平臺，做綜合類的工業(yè)品，而是直接更聚焦于細分板塊——工業(yè)零部件領域。
相對于工業(yè)品成品，工業(yè)品零部件的市場規(guī)模更為龐大，2019年，我國工業(yè)零部件行業(yè)總產(chǎn)值就已經(jīng)達到約2萬億元，以零部件中一個類目緊固類為例，在鏈條供應端，因涉及生產(chǎn)標準及類目異常繁雜，SKU總數(shù)可以達數(shù)千萬。
另一方面，螞蟻工場并沒有單純地只做B2B平臺，而是針對當前沒有成熟的B2B平臺，能有效地解決企業(yè)采購中的一些溝通閉環(huán)，以互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)云部件的形式，通過集成式的工業(yè)零部件采購方案，解決傳統(tǒng)工業(yè)零部件交易難的問題。
簡單點來說，就是在螞蟻工場平臺上，企業(yè)輸入自己想要工業(yè)零部件型號和口徑，螞蟻工場就可以針對需求，快速找出相應的零部件產(chǎn)品，提升采購、交易的效率，助力制造業(yè)的效率以及數(shù)字化升級。
這類工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺，可以說是解決了供應商與經(jīng)銷商的幾點問題。一方面，對于傳統(tǒng)零部件采購來說，一般都大量依賴于人工采購，采購環(huán)節(jié)更多傾向于線下交易，這類平臺打通了供應商與經(jīng)銷商之間的交易壁壘，創(chuàng)造出一個不受時間、地域、產(chǎn)品差異影響的交易環(huán)境；另一方面，對于零部件制造企業(yè)來說，不僅能盤活過剩產(chǎn)能，還能提升在設計、選型環(huán)節(jié)的效率，大幅擴大服務半徑，聚焦優(yōu)勢品類，做專做精。
憑借在工業(yè)零部件領域的深耕以及自身智能技術的沉淀，螞蟻工場取得了一定的發(fā)展和布局。
目前，螞蟻工場工業(yè)零部件供應達近百個類別、逾1500個系列的產(chǎn)品，包含直線運動、旋轉傳動、非標機加等各類工業(yè)自動化零部件，為軍工、手機、新能源、機器人、汽車等眾多行業(yè)超過2萬家企業(yè)客戶服務，一舉成為在線零部件采購平臺的頭部玩家。
“螞蟻工場們”的另一面
事實上，盡管螞蟻工場將自己定位于一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云平臺，但從實際反饋而言，螞蟻工場更準確地定義是一家工業(yè)零部件一站式采購平臺，也就是說螞蟻工場本質(zhì)上一家B2B自營平臺。
這種B2B自營平臺，實際上，并沒有過多的優(yōu)勢壁壘以及護城河，關鍵還是在于上游供應商與下游經(jīng)銷商的效率把控，但從目前的市場競爭格局來看，螞蟻工場所處的零部件類平臺，還有米思米、怡合達、工品匯、震坤行、工控貓、零搜搜等多家競品，僅是震坤行包含工業(yè)品零部件的產(chǎn)品數(shù)量就超過了500萬。
另外，就是螞蟻工場除了針對零部件制造業(yè)企業(yè)及企業(yè)客戶提供采購服務之外，還要基于當前制造業(yè)企業(yè)存在的一些特定需求提出數(shù)字化系統(tǒng)解決方案，比如“非標”產(chǎn)品，集中采購等等，也就說對于除了日常的平臺運營成本支出外，螞蟻工場在“螞蟻工業(yè)云”的投入也是一筆非常大的開支，包括在云計算、AI、大數(shù)據(jù)等方面的投入。
從這一次的融資就能看出，據(jù)螞蟻工場介紹，隨著本輪新資本的注入，將進一步完善產(chǎn)品布局，擴張銷售團隊，加速非標數(shù)字化云工廠的建設。
同時，這種B2B平臺議價能力并不是很強，盡管能鏈接上下游兩端，但實際上這種主動權還是掌握在下游終端客戶中，特別是對于工業(yè)零部件這個領域來說，是賣家選買家。
當下，制造業(yè)企業(yè)的采購需求靈活多變、數(shù)量龐大，企業(yè)客戶會涉及大量專業(yè)工業(yè)圖紙，在大多數(shù)情況下，僅通過一般的B2B平臺瀏覽供應商的網(wǎng)頁介紹，未必可以立刻判斷供應商是否能做這張圖紙，加之設計圖紙一般是嚴格保密的，所以制造業(yè)企業(yè)不會隨意采用某個B2B平臺亂發(fā)圖紙。
對于螞蟻工場這種平臺來說，關鍵要看差異性，看能否解決零部件領域產(chǎn)品“非標”的難題，如果不符合制造業(yè)企業(yè)的圖紙需求，那么也無法打通供應商與經(jīng)銷商之間的交易壁壘。
